Smart Meter Branche auf der Suche nach KundenWachstumspotentiale durch Intelligente Zähler. Das sind zwei prominente Beispiele, die zeigen, dass es für die Energieversorger gute Gründe gibt, mit den TK-Unternehmen für neue marktfähige Lösungen Zusammenzuarbeiten. Die gemeinsamen Themen sind M2M-Kommunikations-, Smart Metering-, Smart Home- und die Smart Grid-Lösungen. Die Basis für die neuen Geschäftsmodelle bildet die Intelligenz der Netze durch Kommunikation. Für die Kunden muss diese technische Plattform allerdings mit Mehrwerten angereichet werden. Wichtig ist, dass sich die neu gefundenen Partner jeweils auf ihr Core Business und die Prozessverbesserung konzentrieren. Konkret geht es um die absolut volatile Steuerung der Einspeisung dezentral erzeugter Energie (Fotovoltaik, Erdwärme, Wasser- und Windkraft usw.) und die intelligente Steuerung des Energiebedarfs. So kann z.B. ein standardisierter Haus-Internet-Anschluss (HIP) in Verbindung mit einem Smart Meter im Rahmen einer bis zum Ende durchdachten Wertschöpfungskette schlagartig den Marktdurchbruch für eine Lösung oder ein neues Produkt bringen. Die Player müssen ihre klassischen Geschäftsmodelle jedoch verlassen, um neue Kundensegmente erschließen zu können. Das macht eine ganzheitliche marktrollenübergreifende Betrachtung notwendig. Die intelligente Steuerung der Informationen von Einspeise- und Verbrauchsstellen ermöglichen den Energieversorgern neue flexible Tarifmodelle. Die bisherigen Billingmöglichkeiten der Energieversorger geben die hierfür notwendige Flexibilität jedoch noch nicht her. Darüber hinaus existiert dein durchgängiges CRM. Die größte Herausforderung dürfte dabei jedoch in den sehr kleinen Margen je Einheit liegen, was völlig neue Vermarktungsmodelle und Kooperationen im großen Stil außerhalb der etablierten Vertriebskanäle nahe legt. Das könnte beispielsweise die Vermarktung von kleinmargigen Mehrwertdiensten über Google oder die App-Store-Ideen von Apple sein. Die Stromriesen RWE, Eon und EnBW sowie weitere EVU`s arbeiten bereits mit Hochdruck an vermarktungsfähigen Lösungen und der Übersetzung ihrer Piloten in Geschäftsmodelle. Die EVU`s verfügen zudem bereits über flächendeckende Rolloutpläne und Business Cases in Verbindung mit Smart Metering und attraktiven Lösungen. Damit diese zum Tragen kommen ist jetzt innovativer Unternehmergeist mit "nichtklassischen" Modellen gefragt. |
